Немаловажным и, на наш взгляд, инновационным является построенная нами система обучения и постренинговой поддержки продаж в банках. В структуре bancassurance компании в Киеве и в регионах работают специально подготовленные тренера, которые на регулярной основе не только обучают вновь подключенных банкиров, но и отвечают за результативность активных пользователей. Задача наших менеджеров добиться от банкиров умения продать и оформить все 12 продуктов в каждом отделении банка, чтобы и диверсифицировать виды страхования в bancassurance, и расширить страховое покрытие для клиента. Так, за менее чем один год мы провели обучение и продолжаем тренировать более 1500 сотрудников банков, среди которых около 1000 активных пользователей в 320 отделениях разных банков в 86 городах Украины. Для стимулирования продаж и повышения страховой культуры среди банковских сотрудников мы на регулярной основе организовываем различные конкурсы и соревнования, итогом которых являются награждения каждого участника, а лучших – ценными призами.

Безусловно, работа в направлении построенного классического и инновационного bancassurance не является единственной при сотрудничестве СК «Альфа Страхование» с банками. Сегодня, так или иначе мы работаем практически со всеми ведущими банками Украины будучи аккредитованными в 27 банках и 8 лизинговых компаниях. Нам доверяют риски крупнейших корпоративных клиентов банки первой десятки и не только. Мы умеем размещать риски связанные с товарами в обороте, грузоперевозками, целостными имущественными комплексами, парками транспортных средств и спецтехники, в т.ч. являющимися предметом лизинга. Часто банкиры, идя на поводу у своего драгоценного клиента, пренебрегают качеством страхового покрытия, соглашаются со страхованием ограниченного набора рисков, или вообще выборочно передают на страхование залоги. Мы видим в этом высокую опасность и в первую очередь для банка, как выгодоприобретателя, и отличие нашей работы с корпоративным блоком банков и лизинговых операторов – это не только надежность и гибкость при формировании цены, но и всегда глубокий риск-менеджмент и юридический анализ принимаемых на страхование объектов.

В СК «Альфа Страхование» мы позитивно оцениваем и возможность уже в этом году расширения круга наших клиентов в Украине по программам комплексного банковского страхования ВВВ и D&O. Купить полис ВВВ даже с расширенным страховым покрытием на компьютерные преступления и профессиональную ответственность не является сегодня исключительном правом банка из первой десятки. Мы уверены, что особенно сегодня в Украине, когда финансовый мир изменчив, уровень рисков в банковской сфере растет и видоизменяется, мошенничество, в т.ч. среди банковского персонала, не снижается, а только приобретает новые формы и проявления. Практически каждый банк, наравне со страхованием инкассаторов, наличных средств в банкоматах и кассах от стандартных имущественных рисков, может и должен позволить себе комплексное страхование ВВВ. Мы бы рассматривали ВВВ для банка, как страхование от катастрофических рисков при осуществлении комплекса банковских операций, а страхование ответственности топ-менеджмента банка по примеру западных стран, в частности, США, могло бы стать для Украины в скором будущем обязательным или как минимум, тем, что в английском называется must have.